依托品牌優(yōu)勢，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略 不斷提升市場(chǎng)覆蓋率

新年伊始，來(lái)自華東、華北等地的大型超市紛紛向華諾公司下單催貨，企業(yè)生產(chǎn)呈現著(zhù)加班加點(diǎn)的繁忙景象。

公司自主開(kāi)發(fā)的“華諾成”、“頂奇”、“潔仙凰”等洗滌類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)開(kāi)拓，逐步暢銷(xiāo)全國市場(chǎng)，有了一定的知名度，已逐步成為繼納愛(ài)斯、立白之后的新品牌。

近年來(lái)，華諾公司在依托國內知名企業(yè)品牌優(yōu)勢的同時(shí)，不斷走品牌自主創(chuàng )新之路，以此來(lái)提升自身的抗風(fēng)險能力。公司的皂類(lèi)、液體洗滌劑類(lèi)等10多項新產(chǎn)品，包裝新穎，品質(zhì)優(yōu)良，擁有十多項專(zhuān)利，迅速在華東、華北兩地市場(chǎng)全面鋪開(kāi)，使華諾自主創(chuàng )新的產(chǎn)品深入到千家萬(wàn)戶(hù)。企業(yè)還根據低、中、高不同層次的消費者進(jìn)行產(chǎn)品的定位，這也是自主品牌走俏市場(chǎng)的原因。

華諾十分注重營(yíng)銷(xiāo)策略，善于捕捉市場(chǎng)信息，采取靈活政策，2009年還在全國市場(chǎng)建立了網(wǎng)絡(luò )體系，建立了固定的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，每年召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，還在各大市場(chǎng)確立了幾十人組成經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，在成功打入各大城市超市，促使華諾產(chǎn)品進(jìn)入健康運營(yíng)之路。

為激發(fā)鼓勵各級經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)的積極性，華諾公司今年還出臺了對重大貢獻經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎勵的政策，既年銷(xiāo)售達500萬(wàn)元以上的，獎勵一輛奧迪轎車(chē)，通過(guò)此舉來(lái)贏(yíng)得更廣闊的市場(chǎng)。

此外，華諾還善于內部挖潛，強管理降成本，既要品質(zhì)優(yōu)勢，又要價(jià)格優(yōu)勢，牢牢鎖定原材料價(jià)格和終瑞產(chǎn)品價(jià)格，為企業(yè)贏(yíng)得空間發(fā)展。